Workshop Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα Πωλήσεων360° Αναβάθμιση Πωλήσεων
Τι είναι το ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 360°
Ένα ολοκληρωμένο, πρακτικό και βαθιά μεταμορφωτικό εκπαιδευτικό πρόγραμμα που αναβαθμίζει τις πωλήσεις μέσα από:
-
κατανόηση του πελάτη
-
ακρίβεια στην επικοινωνία
-
αποτελεσματικό χειρισμό αντιρρήσεων
-
στόχους που ανοίγουν ροή
-
συναισθηματική νοημοσύνη και επαγγελματισμό στο κλείσιμο
Δεν διδάσκει θεωρία.
Δεν γεμίζει απλά σημειώσεις.
Δίνει στους ανθρώπους σας τα εργαλεία που χρειάζονται για να πουλάνε με ασφάλεια, αυτοπεποίθηση και συνέπεια.
Το πρόγραμμα που μεταμορφώνει πωλητές σε επαγγελματίες υψηλής απόδοσης.
Στόχος του Προγράμματος
Να μετατρέψει κάθε πωλητή σε στιβαρό, οργανωμένο και αποτελεσματικό επαγγελματία που:
-
καταλαβαίνει τον άνθρωπο πίσω από τον πελάτη
-
ξέρει ακριβώς τι να πει και πότε
-
χειρίζεται αντιρρήσεις χωρίς πίεση
-
χτίζει εμπιστοσύνη με φυσικό τρόπο
-
δημιουργεί σχέσεις που οδηγούν σε επαναλαμβανόμενες πωλήσεις
-
κλείνει με συνέπεια, όχι με τύχη
Τα Τμήματα του Προγράμματος Πωλήσεων 360°Κάθε ενότητα είναι πρακτική, βιωματική και διδάσκει τεχνικές που εφαρμόζονται αμέσως.
Η Ψυχολογία της Πώλησης: Η Αλήθεια Πίσω από τις Αποφάσεις
Πώς σκέφτεται πραγματικά ο πελάτης;
Τι φοβάται; Τι χρειάζεται; Τι θέλει να ακούσει;
-
Κατανόηση συμπεριφοράς πελάτη
-
Τα κίνητρα αγοράς
-
Η δομή της εμπιστοσύνης
-
Πως “κλείνουν οι πόρτες” και πως “ανοίγουν οι δρόμοι”
Επικοινωνία Υψηλής Ακρίβειας
Η πώληση δεν είναι λόγια — είναι καθοδήγηση.
-
Πώς να κάνειτε τον πελάτη σας να νιώσει ασφαλής
-
Η δεξιότητα της καθαρής ερώτησης
-
Πώς αποφεύγονται παρεξηγήσεις και παγίδες
-
Πώς κατευθύνετε και εμπνέετε
Αντιρρήσεις: Ξεχωρίστε το Ψέμα από την Αλήθεια
Η ενότητα που αλλάζει τα ποσοστά κλεισίματος.
-
Η “φόρμουλα” αποκάλυψης πραγματικής αντίρρησης
-
Πότε ο πελάτης σας λέει μια δικαιολογία
-
Πώς χειρίζεστε την πίεση με ηρεμία & αυτοπεποίθηση
-
Πώς μετατρέπετε μια αντίρρηση σε μοχλό πώλησης
Οργάνωση που ορίζει τη ροή
Ο πωλητής χωρίς στόχο δουλεύει τυχαία.
Ο πωλητής με μέθοδο δουλεύει με επιτυχία.
-
Πώς χτίζονται ρεαλιστικοί & μετρήσιμοι στόχοι
-
Οι φόρμουλες διόρθωσης ή ενδυνάμωσης
-
Πως μπαίνει ρυθμός στην ομάδα
-
Τι σας εμποδίζει να φτάσετε τον στόχο σας
Το Κλείσιμο Είναι Τέχνη
Το κλείσιμο δεν είναι πιεστικό – είναι ξεκάθαρο.
-
Πως οδηγείτε τη συζήτηση στο κλείσιμο
-
Το storytelling του κλεισίματος
-
Ποια φράση κλείνει το 80% των πωλήσεων
-
Πότε σταματάτε να μιλάτε
Πωλήσεις με Επαγγελματισμό
Το μοντέλο πωλήσεων που ταιριάζει στο brand σας και σας κάνει να ξεχωρίζετε.
-
Πωλήσεις χωρίς πίεση
-
Σχέση με τον πελάτη σας & αξία στο προϊόν σας
-
Επαγγελματική εικόνα στο ραντεβού
-
Αυτοπεποίθηση μέσω της στάσης & της παρουσίας σας
Σε ποιον απευθύνεται
Το πρόγραμμα είναι ιδανικό για:
-
Πωλητές που θέλουν άμεση αύξηση αποτελεσμάτων
-
Ομάδες που χρειάζονται καθοδήγηση, σαφήνεια και μεθοδολογία
-
Managers που θέλουν σταθερή απόδοση και όχι “εκλάμψεις”
-
Νέους συνεργάτες που χρειάζονται βήμα-βήμα δομή
-
Έμπειρους επαγγελματίες που θέλουν να βελτιστοποιήσουν την απόδοσή τους
